布局逐百億 求變贏未來 ——康臣藥業(yè)集團2022年營銷中期會議順利召開
發(fā)布日期：2022-07-22 瀏覽次數(shù)：9905次
7月15日至19日，康臣藥業(yè)集團2022年營銷中期會議隆重舉行?？党妓帢I(yè)集團董事局主席安猛，集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁唐寧、方培城、李政海，營銷中心副總經(jīng)理，各部總監(jiān)及達成半年度業(yè)績目標(biāo)的地區(qū)經(jīng)理、學(xué)術(shù)代表共同參加了此次盛會。會議包括半年工作總結(jié)與規(guī)劃、中期獎勵頒發(fā)、超額利潤獎金預(yù)分紅、組織文化建設(shè)系列活動等。
復(fù)盤總結(jié) 規(guī)劃謀遠
19日會議伊始，全體與會人員齊聲誦讀《康臣之光》，并一同觀看《康臣藥業(yè)集團2022年上半年營銷十大新聞》，通過影像回顧營銷團隊上半年取得的成績，銘記營銷鐵軍的付出與收獲。
會上，營銷副總經(jīng)理楊明朋、RX市場中心市場總監(jiān)郭躍峰、RX市場中心影像線產(chǎn)品經(jīng)理韓艾辰、醫(yī)學(xué)部總監(jiān)拱梅芳、集團執(zhí)行董事徐瀚星、康臣玉林制藥營銷總經(jīng)理王子山、OTC市場總監(jiān)竇海濤分別就各自業(yè)務(wù)模塊進行上半年工作總結(jié)、市場現(xiàn)狀分析和下半年工作規(guī)劃匯報。
營銷各模塊負(fù)責(zé)人匯報結(jié)束后，大家迎來了激動人心的頒獎環(huán)節(jié)?？党妓帢I(yè)集團始終秉承“價值為尊，事業(yè)眾享”的分配理念，尊重各位事業(yè)伙伴的付出，積極鼓勵和表彰在價值創(chuàng)造上有突出貢獻的個人和組織。在歡快的音樂伴奏下，集團領(lǐng)導(dǎo)紛紛上臺為上半年業(yè)績達標(biāo)的將士們頒發(fā)營銷中期獎勵和超額利潤獎勵。
在2022年康臣&玉藥營銷中期獎勵頒發(fā)儀式上，共90位優(yōu)秀員工獲得獎勵。
在2022年超額利潤獎金預(yù)分紅頒發(fā)儀式上，共21個優(yōu)秀地區(qū)獲得超額利潤獎勵。
祝賀獲獎的各位營銷將士們！希望各戰(zhàn)線伙伴在下半年繼續(xù)激情奮斗，篤行致遠，為康臣百億戰(zhàn)略目標(biāo)添磚加瓦！
在19日晚上舉行的2022年中期會晚宴上，業(yè)務(wù)能力一流且多才多藝的康臣營銷將士們輪番登場，不僅充分展示了各自團隊的良好風(fēng)貌，還為大家?guī)砀栉琛⒃娎收b、獨唱、合唱等多個精彩紛呈的節(jié)目，現(xiàn)場氣氛溫馨而熱烈。
布局逐百億 求變贏未來
集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩總結(jié)致辭
會上，集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表題為《布局逐百億 求變贏未來》的致辭。黎總對營銷各戰(zhàn)線上半年工作給予了充分肯定：“今年是康臣實現(xiàn)雙百目標(biāo)、加速推進發(fā)展、創(chuàng)造新輝煌的關(guān)鍵之年。上半年，雖然市場環(huán)境復(fù)雜多變，但營銷鐵軍克服困難，交出一份不錯的答卷，反映了我們以勝利為目標(biāo)、堅定執(zhí)行保證完成任務(wù)的信念和決心，這也是全體康臣人自強不息的最好見證。”
黎總表示：“要在疫情、政策、行業(yè)等諸多不確定因素造成的復(fù)雜形勢下殺出重圍，抓住發(fā)展風(fēng)口，關(guān)鍵在‘變’。創(chuàng)新變革，變中求勝。同時萬變不離其宗，未來我們要實現(xiàn)百億，不變的宗旨是：組織為基，人才為先。未來我們更要打造2.0的組織。表現(xiàn)在如下方面：一、未來的組織更有膽氣。要敢為人先，敢于打破思維的墻，敢于第一個吃螃蟹，敢于勇敢的踏出第一步。二、未來的組織更有文化。要靠文化，靠良性的理念和價值觀影響員工，通過員工的自我驅(qū)動實現(xiàn)自主管理。組織為基，文化是魂，要打造更加強勢的組織文化，為康臣實現(xiàn)百億目標(biāo)找到‘魂’。三、未來的組織更加敏捷。一方面通過多方位整合，讓組織更加扁平化，決策更加快速，內(nèi)部協(xié)同效率更加高效。一方面通過加強對終端的聯(lián)系和管理，把控終端，通過建立更密集的客戶接觸點，把控客戶，從而快速掌握市場變化，響應(yīng)客戶需求。四、未來的組織更加包容。要兼容并包，海納百川，要允許試錯，要有一定的容錯機制和糾錯機制。同時，組織要更加人性化，嘗試更多的激勵手段，充分調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)大家去實現(xiàn)公司的百億目標(biāo)。未來的人才建設(shè)，也是2.0的人才建設(shè)，要更加關(guān)注組織建設(shè)與人才發(fā)展的同頻共振。不僅要持續(xù)發(fā)力人才梯隊建設(shè)，打造一支能打仗、打勝仗的康臣鐵軍。同時，要進一步提升和加強管理者對組織建設(shè)的思維能力和理解能力，真正提升組織建設(shè)能力，推進業(yè)務(wù)協(xié)同增效，以業(yè)務(wù)為牽引建設(shè)組織，以組織為驅(qū)動成就業(yè)務(wù)。最終促使組織進化得更快、更好，真正通過組織建設(shè)與人才發(fā)展的雙輪驅(qū)動實現(xiàn)百億目標(biāo)。”
關(guān)于下半年的工作部署，黎總強調(diào)：一、持續(xù)推進益腎化濕清零行動；二、加大右鐵大規(guī)格轉(zhuǎn)換落地執(zhí)行，把控預(yù)計完成時間、轉(zhuǎn)換程度，所有進度都要有時間節(jié)點；三、學(xué)術(shù)二部需復(fù)盤總結(jié)目標(biāo)達成的可行性和細(xì)化實現(xiàn)路徑，針對分類分級精細(xì)管理與復(fù)合式的銷售模式等需拿出解決方案；四、面對疫情持續(xù)、醫(yī)改推進、集采常態(tài)化等外部環(huán)境不斷變化的壓力，學(xué)術(shù)三部需深入思考如何建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，如何穩(wěn)核心、提增強率，將市場部總結(jié)的十大策略有效地執(zhí)行到一院一策的精耕細(xì)作中，應(yīng)提供專門的技能測評、加大對產(chǎn)品及市場的培訓(xùn)，增信心、強能力，最終達成目標(biāo)；五、OTC方面，市場部需加大對競品的分析深度，制定有針對性的產(chǎn)品話術(shù)和搶占市場打法，需加大精兵、精英訓(xùn)練營等培訓(xùn)力度，通過比學(xué)趕幫、傳幫帶，做到齊頭并進；并充分思考受疫情干擾的線上商業(yè)模式的探索和推進。
黎總表示：“康臣人25年來走過風(fēng)雨歲月，憑著‘越是艱險越向前’的內(nèi)驅(qū)動力和奮勇精神不斷創(chuàng)造一個又一個奇跡。值此中國百年未有之大變局，康臣人也站在歷史的新起點上，大浪淘沙，堅持到最后就是贏家。管理是永遠的藍海，康臣人要上下同欲、利出一孔，為康臣的組織基業(yè)長青而奮斗！”
集團董事局主席安猛發(fā)表講話
康臣藥業(yè)集團董事局主席安猛發(fā)表題為《識局才能布局，求變方可應(yīng)變》的講話。在講話中，安主席指出，“識局方能布局，面對各種變局，必須學(xué)會與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標(biāo)來進行規(guī)劃布局。而判斷布局策略成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就在于是否適合后疫情時代的發(fā)展要求，是否能支持今后的增長并確保未來若干年的靈活性和韌性，是否能通過守正創(chuàng)新繼續(xù)保持康臣的核心競爭力。當(dāng)世界進入VUCA時代，我們面臨著易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的考驗，要在識局的基礎(chǔ)上，把內(nèi)外部環(huán)境研究透，結(jié)合我們自身的情況，清晰地知道哪些要堅持不能變，如何才是正確的堅持？哪些必須變？怎么變以應(yīng)對變局。”
安主席強調(diào)：“康臣要始終堅持以下兩點不能變：一是不忘初心，戰(zhàn)略方向不能變，也就是我們的使命——‘承古拓新，良藥濟民’和愿景——‘打造腎科旗艦，成為多?？祁I(lǐng)先的一流醫(yī)藥企業(yè)’不能變。這是康臣人必須始終追求、一以貫之的目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，目標(biāo)就是力量，只要我們堅定信心，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！二是不負(fù)使命，努力方向不能變。通過加大市場拓展力度，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，加快公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進一步完善激勵機制，充分鞏固康臣的既有優(yōu)勢，提高康臣的核心競爭力，讓我們的產(chǎn)品、隊伍、機制始終在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。這是我們康臣的傳統(tǒng)，也是我們賴以生存不變的根。”
求變方可應(yīng)變。安主席表示：“戰(zhàn)略其實不是未來要做什么，而是現(xiàn)在要做什么能讓我們看到未來。未來，要么出眾，要么出局。因而我們要在以下三個方面求變：一是格局要變，要把應(yīng)對競爭的格局放大到整個行業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)鏈。從單打獨斗到合縱連橫，從切蛋糕到做大蛋糕，從以銷售拉動生產(chǎn)研發(fā)到以產(chǎn)品創(chuàng)新賦能銷售，從目前的研產(chǎn)銷一體到向上游原材料和原料藥以及向下游終端服務(wù)擴展延伸等等，都是我們新一個25年需要思考和努力打造的新格局。二是能力要變，前中后臺的綜合能力都要適應(yīng)新時期的新要求，公司應(yīng)對處方藥和OTC市場不同競爭格局的能力也要取同求異。總部各部門支持能力在合規(guī)的基礎(chǔ)上要進一步提升服務(wù)意識和溝通效率，一線團隊就是總部的客戶，總部也要有客戶導(dǎo)向思維，要匹配出一個“以客戶為中心”而不是“以自我為中心”的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，讓所有通達客戶的事項都能最快捷地得到響應(yīng)，把讓聽得見炮聲的人作決策的部署真正落實到位。三是效率成本要變，運營效率必須提升上去，成本必須降低下來。我們已經(jīng)做到了產(chǎn)品差異化，下一步更加考驗我們的是快速反應(yīng)速度和成本控制能力，讓我們能夠用更快的節(jié)奏、更少的時間、更低的成本來達到更好的效果。這個過程，除了人的積極能動性，更重要的是要加快推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用數(shù)據(jù)提升決策的快速準(zhǔn)確和對成本結(jié)構(gòu)的精準(zhǔn)把握，實現(xiàn)規(guī)模、利潤、速度的統(tǒng)一。”
結(jié)語
布局逐百億，求變贏未來！2022年集團營銷中期會至此圓滿結(jié)束！下半年沖鋒的號角已經(jīng)吹響，讓我們凝心聚力，繼續(xù)懷揣著“踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)”的壯志豪情，再次啟程，披荊斬棘，闖關(guān)奪隘，為實現(xiàn)康臣“雙百目標(biāo)”不懈奮斗，再建新功！
