復(fù)盤謀遠(yuǎn)組織增效 務(wù)實篤行不懼未來 --康臣藥業(yè)集團(tuán)商務(wù)部2022年半年度工作總結(jié)會議順利召開
發(fā)布日期：2022-08-06 瀏覽次數(shù)：9868次
近日，康臣藥業(yè)集團(tuán)商務(wù)部中期會議隆重舉行，集團(tuán)董事局主席安猛，創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁兼商務(wù)部負(fù)責(zé)人唐寧，商務(wù)部大區(qū)總監(jiān)、公司各職能部門代表，商務(wù)部各地區(qū)經(jīng)理及達(dá)成半年度業(yè)績目標(biāo)的商務(wù)專員共同參加了此次盛會。
激情·責(zé)任
會議伊始，商務(wù)部全體人員宣讀商務(wù)部理念：建立以集團(tuán)目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)和促進(jìn)銷售發(fā)展為核心的保障體系。
此次會議通過線上+線下相結(jié)合的方式實現(xiàn)商務(wù)部全員參與，會議圍繞商務(wù)部2022年上半年工作復(fù)盤總結(jié)及下半年規(guī)劃展開。來自全國8個地區(qū)的商務(wù)經(jīng)理圍繞“復(fù)盤謀遠(yuǎn)，務(wù)實篤行”及“賦能銷售，協(xié)同增效”兩大主題進(jìn)行了優(yōu)秀經(jīng)驗分享。各大區(qū)總監(jiān)對各自片區(qū)進(jìn)行了上半年目標(biāo)及工作回顧、復(fù)盤得失和下半年工作規(guī)劃，并號召商務(wù)部要有“站高一層思考，跨前一步干事”的精神，爭取實現(xiàn)全產(chǎn)品渠道歸攏，將小型商業(yè)歸攏到五大體系之內(nèi)，利用五大體系的資金，資源優(yōu)勢帶動小型商業(yè)，實施集團(tuán)統(tǒng)一渠道管控。
集團(tuán)執(zhí)行董事徐瀚星在此次會議上作匯報發(fā)言,他表示：“商務(wù)人員要與銷售人員協(xié)同作戰(zhàn)，在工作中發(fā)揚‘有夢想、敢擔(dān)當(dāng)，有激情、在狀態(tài)’的精神。未來要進(jìn)一步優(yōu)化渠道，歸攏商業(yè)，提升產(chǎn)品覆蓋率，全力保障一線銷售配送通暢。日常工作要精細(xì)化，時刻對流向進(jìn)行‘督、管、查’，以‘重執(zhí)行、精管理、高績效、規(guī)范化、專業(yè)化、精細(xì)化、正人品、樹新風(fēng)、忠實履職’的核心價值觀來鞭策自己。”
布局應(yīng)變·篤行不怠
集團(tuán)副總裁唐寧作總結(jié)發(fā)言。唐總表示：“識局方能布局，面對各種變局，我們必須學(xué)會與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃布局。從大格局來看待商務(wù)的工作，不僅要做好商務(wù)的本職工作，還要對于市場有長遠(yuǎn)分析，與銷售部門形成合力，共同推進(jìn)。‘勤能補拙是良訓(xùn)，一分耕耘一分才’，我們要有學(xué)習(xí)思維，分享、借鑒優(yōu)秀地區(qū)也是一種學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀方法并落到實處，干實事提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，實現(xiàn)商務(wù)賦能。”
唐總強(qiáng)調(diào)：“‘千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金’，一顆顆專注投入、追求卓越的匠心成就了康臣御林軍的‘精、氣、神’，商務(wù)工作雖繁瑣，但還需反復(fù)抓，方能實現(xiàn)運營通暢，賦能銷售，要做到強(qiáng)根基和精細(xì)化；而日常工作精細(xì)化就要求將日常工作做到極致，了解商務(wù)規(guī)劃，了解銷售規(guī)劃，做好工作基石。通過微觀分析，分類分級管理分析，復(fù)盤反思，提前預(yù)判，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險，真正落實到對日常工作的抓反復(fù)，反復(fù)抓，真正成為集團(tuán)的‘御林軍’，為集團(tuán)健康發(fā)展排雷避險、為百億目標(biāo)保駕護(hù)航。”
集團(tuán)董事局主席安猛在講話中對商務(wù)部上半年工作給予了充分肯定：“上半年業(yè)績清晰地反映出商務(wù)隊伍是一支有強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，商務(wù)體系化建設(shè)正朝著良好的方向前行。商務(wù)隊伍要想得更遠(yuǎn)一些，膽量要更大一些，步子要邁得更開一些，敢于嘗試，從宏觀的角度思考問題。”
同時，安主席向商務(wù)部團(tuán)隊提出以下四點要求：一、“帶戰(zhàn)略意識做商務(wù)，實現(xiàn)商務(wù)隊伍的專業(yè)化。二、“有財務(wù)意識做商務(wù)”，實現(xiàn)商務(wù)團(tuán)隊的精細(xì)化。三、“利用數(shù)據(jù)模型做商務(wù)”，實現(xiàn)商務(wù)團(tuán)隊的規(guī)范化。四、“理清業(yè)務(wù)邏輯做商務(wù)”——學(xué)會賦能銷售，只有充分了解銷售人員的需求，才能更好的服務(wù)銷售，因此要有銷售的思維。商務(wù)部走在公司各部門最前沿。商場如“打仗”，渠道規(guī)劃就如“糧草”，打仗要堅持糧草先行的原則。“戰(zhàn)斗尚未打響，已經(jīng)勝券在握”即是最好的狀態(tài)：準(zhǔn)確預(yù)測發(fā)展趨勢，預(yù)判可能面臨的問題，根據(jù)自身能力提前準(zhǔn)備應(yīng)對方案。今天怎么做，取決于我們對未來怎么判斷，而未來怎么樣，又取決于我們今天如何設(shè)計。未來，要么出眾，要么出局。
下半場·新征程
“潮平兩岸闊、風(fēng)正一帆懸”。回望上半年，商務(wù)部全體同仁精誠團(tuán)結(jié)，開拓創(chuàng)新，在商務(wù)專業(yè)技能上不斷迭代升級，在醫(yī)藥渠道和賦能銷售上不斷降本增效。展望下半年，全體商務(wù)同仁滿懷憧憬，動力澎湃，將通過組織建設(shè)與人才發(fā)展的雙輪驅(qū)動朝著商務(wù)部五年規(guī)劃和集團(tuán)雙百目標(biāo)堅定前行，為康臣基業(yè)長青而不懈奮斗！
